A cerimônia, que marca também os 10 anos do grupo empresarial, reuniu na Alameda Casa Rosa, em Florianópolis, mais de 150 líderes das maiores empresas catarinenses.

A 8R Negócios, escritório de inovação comercial e projetos de expansão de empresas, entregou o prêmio destaque na categoria Crescimento Empresarial.

As três empresas finalistas foram Duas Rodas Industrial, Cottonbaby e Teltec, sendo a primeira empresa citada como vencedora, que é líder nacional na fabricação de aromas e ingredientes para a indústria global de alimentos e bebidas

Lucas Miguel Gnigler, sócio e diretor de projetos da 8R, entregou o prêmio ao lado de Bruno Watte, diretor de produto e operações na NSC Comunicação.

“Tivemos esse ano como finalistas da categoria 3 gigantes de Santa Catarina, que atingem ano a ano um crescimento sustentável com base em tecnologia e geração de valor. E o Prêmio Líderes 2022 representa justamente esse movimento desdobrado no dia a dia pelos nossos finalistas: o movimento por uma Santa Catarina ainda mais produtiva e competitiva”, destaca.

Fonte: https://economiasc.com/2022/11/17/8r-entrega-premio-crescimento-empresarial-para-duas-rodas-industrial/

Fundador do escritório 8R, empresa com foco em aceleração de negócios, Delton abordou a temática “Inovação Aberta para crescimento de negócios: a conexão de grandes empresas com o ecossistema de startups”.

Na conversa com acadêmicos de diferentes cursos de graduação, realizada no Auditório Edson Rodrigues, no Bloco P, o empresário destacou a importância da participação de pessoas de diferentes segmentos e preferências nos processos de inovação de grandes empresas. “Quem pode trazer soluções inovadoras para grandes negócios são vocês. As empresas muitas vezes acreditam que seus problemas são impossíveis de serem resolvidos porque estão focadas naquilo há muito tempo. Diante disso, vocês, jovens, poder encarar a situação com olhar de ‘porque não?’ e trazer uma resposta inovadora capaz de resolver uma dor vivenciada há muito tempo”, comentou.

A visão periférica e o espírito inovador, conforme Delton, estão entre as características dos colaboradores das empresas bem-sucedidas. “O negócio que traz bons resultados é aquele em que o setor comercial tem a visão do todo, tem voz e é ouvido. Escuta atentamente, observa o cenário e de que forma outras soluções podem colaborar na sua realidade. Isso tem a ver com modelo mental das pessoas e das organizações”, acrescentou.

O papel do Lide neste cenário, para o presidente, é despertar nos empresários o olhar atento a essas oportunidades. “Nosso trabalho é fazê-los perceber que muitas pessoas que estão no papel de lideranças falam muito sobre inovação, mas se abrem pouco para isso de verdade. Queremos provocá-los para novas possibilidades mostrando bons exemplos para isso”, pontuou.

“Queremos trazer até vocês o que há de melhor”

Oportunizar o contato de Delton com os acadêmicos, para a pró-reitora de Pesquisa, Pós-graduação, Inovação e Extensão (Propiex) Gisele Coelho Lopes, faz parte de um esforço institucional para colocá-los em contato com os melhores exemplos. “Queremos que vocês não estejam na esteira da passividade, esperando ordens por si só. Nossa proposta é convidá-los a serem autores das próprias histórias. É para isso que encontros como esse, promovidos pelo Unesc Connect, servem literalmente para oportunizar conexões diferenciadas, à altura de uma grande Universidade Comunitária”, pontuou aos estudantes.

Papel de conexões

Estar em constante contato com o universo acadêmico, de acordo com Delton, está também na proposta do Lide e seu foco em criar conexões. “Enquanto grupo empresarial que reúne as principais organizações brasileiras, o Lide tem como pauta essa conexão das grandes empresas com o segmento acadêmico, com educação, com o movimento ‘Educação para o futuro’. São as parcerias que aproximam empresas, ecossistemas de inovação e o ambiente educacional.  A Unesc é um grande case nesse sentido, então é o nosso papel conhecer essas boas práticas de perto”, pontuou.

Fonte: https://noticias.unesc.net/graduacao/2022/10/04/unesc-recebe-lideranca-empresarial-para-conexoes-com-academicos/

Pesquisas realizadas para mapear tendências de vendas complexas e consultivas no pós-pandemia apontam que 60% das empresas não bateram suas metas em 2021 e 2/3 projetam não atingir os resultados planejados para 2022.

94% dos profissionais da área de vendas concordam que seus resultados dependem de um processo de vendas bem estruturado, e 86% dos líderes empresariais afirmam compreender como fundamental repensar a atuação de suas frentes de negócios visando melhorar performance, obter melhores margens nas vendas, e impulsionar o crescimento.

Porém apenas 31% das empresas disseram ter um processo previsível, escalável e sustentável, e menos de 10% das organizações afirmam ter algum projeto de inovação em andamento especificamente voltado para suas áreas e processos comerciais, limitando-se a pensar que mudanças virão apenas com substituições de pessoas, sem revisitar e atualizar cultura, processos e rotinas.

Sobre o perfil esperado por líderes C-Level, para 84% dos entrevistados “boa capacidade de negociação e persuasão” é a principal competência esperada para o novo profissional de vendas e 63% concordam que bons resultados na área de vendas dependem mais de motivação e atitude dos vendedores e vendedoras.

Contudo, apesar desta visão, a prática de treinamento dos times comerciais ainda é muito pequena,: 41% das empresas não têm nenhuma rotina de capacitação.

Esta distância entre pensamento e prática, reflete nas relações com o mercado: 65% dos profissionais de vendas afirmam que sempre colocam o cliente em primeiro lugar, no entanto, apenas 23% dos clientes concordam que o vendedor os coloca em primeiro lugar

Se esta realidade já causava perdas para as empresas, a ascensão da relevância do ambiente digital para as vendas corporativas só aumentou a urgência de mudanças já que os estudos apontam que até 2025 80% das vendas B2B vão acontecer agregando os canais digitais às transações.

3 em cada 4 compradores B2B afirmam que trabalhar remotamente facilitou a tomada de decisão de compra e 56% dos vendedores afirmam que fecharam negócios acima de US$ 100.000 conduzindo negociações com apoio das novas tecnologias, sem nunca ter encontrado os compradores pessoalmente.

O novo ambiente demandará principalmente uma nova metodologia de vendas. Sair das vendas estruturadas no binômio “produto e preço” e passar para um modelo de “vendas baseadas em valor”.

63% dos clientes disseram que é improvável se envolverem com vendedores que fornecem informações irrelevantes para seu trabalho e 60% das organizações B2B farão a transição de vendas baseadas em experiência e intuição para vendas data-based, mesclando seu processo de vendas, aplicativos, dados e análises em uma única prática operacional.

As organizações vencedoras na nova economia terão áreas de negócios em sintonia com seus clientes e capazes de compreender seus desafios e desenvolver soluções que gerem valor efetivo para todos os stakehokders: clientes, fornecedores, parceiros de negócios, investidores, acionistas, clientes, e para a sociedade.  

Fonte: https://economiasc.com/2022/11/01/inovacao-comercial-o-principal-desafio-das-empresas-em-2023/

Segundo estudo “Reimagining Industry Futures 2023”, elaborado pela consultoria global EY tendo como referência pesquisa aplicada em 1.325 organizações do mundo, 76% das empresas considera que a agenda ESG é a principal ou uma importante consideração ao informar seus planos ou decisões de investimento em tecnologias emergentes, como 5G, IoT (Internet of Things ou Internet das Coisas), Analytics e Inteligência Artificial.

Levando em conta essas novas tecnologias, 35% das organizações veem ESG como principal tema ao tomar decisões de investimento, com outros 41% considerando importante essa pauta.

Foto: Delton Batista. Divulgação.

Fonte: https://scc10.com.br/negocios/esg-e-inovacao-comercial-atraem-mais-clientes-e-melhoram-avaliacao-das-empresas/

O evento, realizado desde 2015 em Balneário Camboriú, engloba talks, palestras e debates com grandes nomes do mercado brasileiro, além de propiciar um ambiente fértil de networking e negócios entre o público, patrocinadores e expositores.

O evento já impactou mais de 12 mil profissionais e 2,5 mil empresas do setor, tendo levado ao público o conteúdo de quase 300 palestrantes.

Com uma metodologia proprietária para cultura e desenvolvimento de times comerciais denominada Jornada Sem Limites, o escritório boutique assessora alguns dos maiores grupos empresariais do país em diversos segmentos B2B como empresas de tecnologia, serviços financeiros, saúde, e indústrias de diferentes segmentos. No setor têxtil, entre os clientes da 8R estão grandes grupos empresariais e marcas de moda como a Lez a Lez, uma das principais grifes brasileiras e responsável por grande parcela do faturamento de R$ 1,5 bilhão do grupo têxtil Lunelli, a Appel Home, uma das maiores fabricantes de toalhas do Brasil prestes a completar 50 anos de fundação, e a Diklatex, empresa especializada em tecidos tecnológicos homologada para as principais marcas esportivas do mundo.

A parceria inclui disseminação de conteúdos e cases de sucesso de transformação e inovação através das áreas comerciais, e ofertas especiais de soluções para empresas, lideranças e profissionais do segmento como programas corporativos de desenvolvimento para alavancar crescimento, capacitações voltadas para líderes e profissionais de áreas comercial e marketing, e treinamentos na metodologia de vendas baseadas em valor para representantes comerciais.

Os programas de inovação comercial também abordam, numa perspectiva prática, como aplicar os conceitos ESG pela área comercial, tornando as tendências e melhores práticas de consumo um diferencial competitivo. O primeiro projeto da parceria já está no ar: trata-se do Programa para Líderes de Negócios da Indústria da Moda. Mais informações no link clicando aqui.

Fonte: https://economiasc.com/2023/05/23/8r-anuncia-parceria-oficial-de-inovacao-comercial-do-ondm/

A 8R já esteve em eventos internacionais de inovação e tecnologia como SXSW, WebSummit e Expo Dubai. Desta vez, Lucas Miguel Gnigler, sócio da 8R, estará no EURAM apresentando projetos desenvolvidos em áreas comerciais de empresas catarinenses em expansão, além de participar do painel “Are you ready to succeed in an Artificial Intelligence Economy?”.

Para Lucas, a presença em congressos de pesquisadores reforça um pilar central da 8R. “Temos como prioridade somar em nossos projetos uma visão científica, orientados por literatura e estudos de negócios, e a experiência aplicada na prática. O conhecimento técnico e a validação em projetos de sucesso tem moldado ao longo dos anos nossa forma de atuar, tornando nossa metodologia cada vez mais robusta e eficiente.”

O sócio da 8R destaca também a importância de trazer temas como a aplicação da Inteligência Artificial para a pauta das empresas catarinenses – tema central do EURAM Irlanda 2023. Para a sequência do evento, a 8R projeta conteúdos e eventos direcionados ao tema no ecossistema de inovação catarinense, além de inserir os aprendizados e melhores práticas nos projetos de consultoria estratégica da 8R.

Fonte: https://scc10.com.br/negocios/8r-escritorio-empresarial-inovacao-congresso-irlanda/

O estudo apontou que um terço das empresas ainda estão na etapa de planejamento para identificar e desenvolver metas e estratégias de longo prazo para questões ESG, e não de fato desenvolvendo metas ESG com estratégias, relatórios e remuneração vinculada. Dentro desse total, a maioria das empresas é de grande porte, enquanto 17% das pequenas empresas ainda não sabem como inserir a companhia em uma jornada de sustentabilidade.

Entre as empresas que já realizam práticas ESG, a atuação é principalmente no pilar social, com 42% de empresas nacionais e 37% no mundo. Em seguida, está o pilar do meio ambiente, com atuação de 26% de empresas nacionais e 29% de empresas do exterior, e, por último, o pilar governança corporativa, com 12% e 11%, respectivamente.

Segundo Delton Batista, fundador da 8R, escritório de projetos especializado em crescimento empresarial, “clientes, fornecedores, parceiros de negócios e colaboradores cada vez mais priorizam empresas e marcas que tenham um posicionamento ESG no mercado”.

O escritório 8R tem como clientes empresas entre as que mais crescem no país mas que acreditam que podem acelerar ainda mais a conquista de novos mercados através da inovação de sua atuação comercial e da implantação e posicionamento ESG como Grupo Lunelli, Diklatex e Latina Têxtil, Grupo AG Capital, Grupo Fatori, TopMed Saúde, Appel Home, além de indústrias de diferentes setores como cosméticos, produtos de higiene e limpeza, e bens de consumo, e empresas de segmentos como serviços financeiros, tecnologia, saúde, negócios imobiliários de alto valor, educação corporativa.

Novas Tecnologias e ESG para o crescimento empresarial

No âmbito de tecnologia, investimentos em 5G são os mais propensos a contemplar pauta ESG. De acordo com estudo “Reimagining Industry Futures 2023”, elaborado pela consultoria global EY, 47% dos entrevistados consideram que a agenda ESG está entre as principais considerações ao fazer investimentos em 5G das empresas atualmente investindo em 5G, 55% citam a evolução no planejamento de sustentabilidade como um benefício dessa tecnologia, em comparação com 39% que dizem o mesmo em relação às tecnologias emergentes como um todo.

Além do 5G, os participantes foram questionados sobre a intenção de investimento em outras sete tecnologias: robótica e automação; Analytics e Inteligência Artificial; edge computing; IoT (Internet of Things ou Internet das Coisas); AR (Augmented Reality ou Realidade Aumentada) ou VR (Virtual Reality ou Realidade Virtual); blockchain e computação quântica. A tecnologia mais escolhida foi 5G, com 57% dos respondentes dizendo que pretendem investir nela dentro de um a três anos. Apenas 7% consideram essa tecnologia irrelevante.

A computação quântica apareceu na sequência, com 42% das respostas, à frente, portanto, de Analytics e Inteligência Artificial. Provável motivo para isso é que a tecnologia de Analytics e IA já está recebendo investimentos atualmente, com 64% indicando essa resposta. Somente a tecnologia de robótica e automação recebeu porcentagem maior, com 65% dizendo que os investimentos já estão sendo feitos

Além de uso das tecnologias emergentes, ferramentas e metodologias como o Big Data, baseado em coleta e processamento de dados em grandes volumes para apontar tendências, o novo conceito de “Small Data” como um contraponto e complemento ao Big Data, prioriza a precisão e a qualidade das unidades de informação utilizadas para a obtenção de um determinado conhecimento. Observar pequenos comportamentos e informações que poderiam passar desapercebidas para se antecipar no desenvolvimento de novos produtos e serviços.

Segundo Lucas Miguel, sócio e diretor de projetos da 8R, “a área comercial tem a condição única por estar em contato frequente com clientes, concorrentes, e mercado, para internalizar observações e propor melhorias, sendo o grande potencial vetor de inovação frugal das empresas”.

O conceito de inovação frugal, “fazer mais e melhor com menos”, também se torna uma das tendências emergentes em organizações que buscam através de criação de áreas internas como Labs de inovação aberta, aprimorar processos e rotinas e também estar conectadas com startups e outras empresas disruptivas que possam somar no seu ecossistema visando crescimento empresarial.

A equipe de especialistas em gestão e inovação comercial do escritório de projetos iniciou 2023 assessorando a estratégia, inovação e capacitação de times de vendas B2B com mais de R$ 3 bilhões em novos negócios “under advisement”.

A atuação está direcionada para o segmento conhecido como TOP Middle Market, empresas com faturamento anual entre R$ 50 milhões e R$ 500 milhões, muitas delas em momento de profissionalização de seu modelo de gestão familiar ou dos sócios empreendedores.

A 8R parte do principio de que estas organizações tem potencial de acelerar seu crescimento através de governança e modernas metodologias de gestão da área comercial. 

“Por que se contentar em crescer 10% ou 20% ao ano se há mercado para multiplicar o tamanho das empresas?”, questiona o fundador da empresa, o economista Delton Batista.

Com 4 anos no mercado, o escritório especializado em projetos de expansão de grupos empresariais nasceu com 25 anos de experiência de seu fundador. 

Tendo em seu currículo o comando de áreas de negócios de grandes corporações como Oi Telecom e Grupo RBS, Delton acumula diversos reconhecimentos por projetos desenvolvidos ao longo da carreira, entre eles o de Profissional do Ano pela Abracomp, Empresa que Mais Cresce, no Ranking Anual da região Sul do Brasil medido pela PwC, e empresa vencedora na pesquisa Campeãs de Inovação conferida pela Revista Amanhã e IXL-Center.

A partir de sua experiência e baseado nos modernos conceitos de vendarketing e inovação frugal, Delton desenvolveu uma metodologia proprietária publicada no seu livro Valor na Gestão de Negócios: propósito e execução para área comercial fazer a diferença.

A metodologia já foi implementada com sucesso em empresas de diferentes segmentos , tornando seu criador um dos principais estrategistas para crescimento de empresas que querem aumentar seu valor na perspectiva do mercado e melhorar o desempenho de suas áreas de vendas. 

O empresário, que é conselheiro vitalício da ADVB/SC (Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil) também é o presidente do LIDE Santa Catarina, o maior grupo associativista de líderes empresariais do país.

No rol de projetos da 8R estão empresas como Grupo Orbenk, Göedert Group, Ascensus Group, Sinclair Brasil, Grupo Krindges, Weber Empreendimentos, Fatori FIDC, OWTS Holding, AG Capital, Casa Group Vending Machine Brasil.

“Estratégia e estruturação da atuação de mercado, cultura e capacitação para execução, implantação de máquina de vendas, são as frentes de atuação da 8R apoiando empresas na execução do seu sonho grande”, conclui o empresário.

Fonte: https://economiasc.com/2021/09/12/8r-se-torna-referencia-em-assessoria-para-expansao-de-empresas-que-faturam-mais-de-r-50-milhoes/

A sigla (do inglês Environmental, Social and Governance) significa o conjunto de condutas empresariais nas frentes de Sustentabilidade, Responsabilidade Social e Governança e tem se tornado um dos principais pilares das organizações que praticam o chamado capitalismo consciente.

Iniciativas em sintonia com as novas demandas do mercado se tornam exigência para as empresas serem reconhecidas como de alto valor diante de consumidores e investidores.

A 8R desenvolve projetos em organizações como Grupo Orbenk, Göedert Group, Sebrae SC, Weber Empreendimentos, Ascensus Group, OWTS Holding, Rhizom Blockchain, Grupo Krindges, Happymed Saúde, AG Capital, Casa Group Vending Machine Brasil, Hards Startups Indústria 4.0, entre outras corporações.

Confira abaixo uma entrevista rápida sobre o assunto com o empresário:

Qual a importância das empresas adotarem as melhores práticas ESG ?
Delton: A sociedade espera que empresas, marcas e lideres entreguem mais que produtos e serviços: gerem impacto positivo. Esta visão ampliada de resultados compartilhados levando em conta toda cadeia de stakeholders (acionistas, colaboradores, clientes, parceiros de negócios, fornecedores, comunidade, meio ambiente) e de uma relação com o mercado a partir de um propósito agrega valor para a empresa que consequentemente vende mais e melhor. Na 8R apoiamos grandes grupos empresariais na transição do posicionamento de mercado para uma atuação de valor agregado. Vendarketing, BX – Business Experience, e ESG precisam estar no topo da agenda dos líderes transformadores. Mais de mil líderes de negócios passaram por nossos programas executivos de desenvolvimento e já assessoramos a geração de mais de R$ 1 bilhão para um modelo de vendas de valor na perspectiva das empresas e da sociedade.

Quais são os obstáculos encontrados para a implantação desta nova cultura ?
Delton: Para a construção de valor e crescimento excepcional é preciso que a empresa revisite sua essência, sua cultura organizacional, seu modelo de gestão, seu olhar para as pessoas. O foco de atuação deve estar na estratégia, no negócio, nos resultados. A construção destes resultados parte da ressignificação do propósito da empresa em sintonia com uma agenda que gere valor percebido junto aos clientes, em um processo de execução que atualiza e dissemina a cultura da empresa, implementa melhores práticas de gestão alinhadas a estratégia, seleciona talentos e desenvolve as pessoas para a execução e melhoria continua, promove um ambiente propicio para a inovação frugal de fazer mais e melhor com menos, implementa um modelo growth de máquina de negócios acelerando as vendas corporativas, os novos negócios geram impacto transformador em toda cadeia reforçando o cumprimento do propósito em um círculo virtuoso que se retroalimenta, sem limites. O maior desafio das organizações para liderar em um ambiente competitivo e caótico está na construção deste alinhamento estratégico abrangente. O processo de vendas de alta performance não se resume a um departamento. É um sistema, uma cultura que deve envolver toda empresa.

Que impactos podem ser esperados no campo da economia ?
Delton: Estamos em um momento onde as empresas precisam liderar a retomada do desenvolvimento. Precisam de uma agenda de expansão, de abertura de novos mercados. O direcionamento de Vendas de Valor contribui para que este novo ciclo aconteça de forma sustentável a partir de práticas de ética, compliance, e responsabilidade socioambiental. Este movimento causa um “efeito dominó” que oxigena toda a sociedade, criando oportunidades que se multiplicam. Esta é a atitude esperada das empresas e líderes que serão sucesso na Nova Economia.

Fonte: https://economiasc.com/2021/06/06/assessoramos-a-geracao-de-mais-de-r-1-bilhao-em-vendas-de-valor/

Com uma metodologia baseada no conceito de “Inovação Comercial para Vendas de Valor” e um portfólio de soluções que envolvem desde assessoria executiva para alta gestão das empresas, a novas tecnologias como big data para implantar processos de prospecção e inteligência artificial para recrutamento e seleção de talentos na área comercial, o escritório 8R Negócios reúne equipes de especialistas multidisciplinares em frentes como Data Driven, formação de preços, e Vendarketing, dedicados de forma customizada para acelerar desenvolvimento de negócios de empresas do chamado Top Middle Market, organizações com faturamento entre R$ 50 e R$ 500 milhões anuais.

O escritório boutique desenvolve projetos sob medida em empresas de diferentes segmentos como indústrias, serviços financeiros, saúde e bem-estar, empresas de tecnologia, entre outros setores da economia, sempre com foco em estruturar posicionamento de mercado e propósito comercial, e alinhar processos, pessoas e cultura para o crescimento de negócios.

Segundo o fundador Delton Batista, o ponto da virada para ampliação do crescimento passa pela ressignificação e transformação cultural da área comercial. “O Brasil vive um novo cenário de vendas B2B pós-pandemia e a estratégia e processos comerciais estão na pauta prioritária das organizações”.

Batista é autor do livro “Valor na Gestão de Negócios – Propósito e Execução para a área comercial fazer a diferença”, conselheiro de grandes empresas e startups inovadoras, além de ser presidente em Santa Catarina do LIDE o maior grupo associativista empresarial do país.

“A área comercial de empresas B2B precisa ser considerada uma questão estratégica. E a execução da estratégia depende de priorização e alocação de recursos. Para nós, o protagonismo comercial é assunto urgente. No pós pandemia, a área de vendas de uma empresa é o novo vetor da inovação e do crescimento”, diz Lucas Miguel Gnigler, sócio e CCO da empresa.

Foto: Delton Batista por José Somensi

Fonte: https://www.deolhonailha.com.br/florianopolis/noticias/a-consultoria-por-tras-das-empresas-que-mais-crescem-em-santa-catarina/